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李开祥:6年磨砺,挑战未来

 

最初的我


本人大专数控技术专业,一个与销售毫不相关的专业,2010年怀着梦想走出了校门,和大多数毕业生一样找了一份与专业对口的工作,数控加工中心操作员,从基层学徒干起,一干就是三年

因为专业对口所以通过自己的努力和实践操作很快就成为车间里面的娇娇者,尽管如此,自己内心里却并不感到满足,每天对着机器重复着一样的技术工作而发呆,所以发自内心的问自己,我的将来就这样日复一日的对着机器从事技术工作吗?

然而我内心里不并不想这样一直浪费下去,更想去做一份有冲劲的工作来体现自己的价值,就这样我毅然放弃了这份专业对口的技术工作


成为威腾销售

 

20134月份在各种机缘巧合下进入广州分公司应聘为销售员当时公司选用外派业务员采用人海战术,招了一大批业务员从中挑选精英外派非洲各个市场,刚进公司的时候因为英语不行,根本开不了口,各种碰壁,就连简单的客户沟通都成问题

经过层层筛选,我在这批业务员中当时并不被公司看好,一度面临着要被公司刷下淘汰的境地但是我并没有放弃,虽然业务沟通上有问题,但我从行动的积极性上来证明自己不管在广州实习还是在普宁实习,我都是用最积极的态度冲在最前面,证明自己肯吃苦肯干事,最后跟老板争取到了一个外派乌干达销售员的名额。


踏上乌干达


2013122日我踏上了乌干达的征程,从此开启了乌干达的新篇章!

刚到乌干达时感觉一切都是新颖的,在当时的分公司经理的带领下信心满满的投入到各项工作当中可好景不长,2014年1月底因为各种原因当时的分公司经理突然离职,整个分公司的工作就落在了我和另外一个同事(也是新人)的身上,群龙无首,从此开始了注定不平静的一年。

当时的乌干达完全是个烂摊子,前任同事遗留下来的各种问题,像账目不清,库存丢失,偷盗严重(是个人都想来偷点货)、黑工团队懒散且顶撞不受管控、黑工里应外合偷货严重、销售业绩低迷(月销售额不足百万),税务问题等各种问题接踵而至。

首当其冲的是税务问题,因为前面同事根本没有交接所以我们的税务报账工作根本就没做,税务局二话不说上门抢了账本就走,接着一张一百多万人民币的罚单开下来,根不知所措无头苍蝇一样的东奔西跑,跟税务局官员周旋着,每天也是过着提心吊胆的日子。

接着又是抓到自己黑工偷货,可以断定是黑工团伙作案,但是当时只抓到两个人,然后把这两黑工直接送进了警察局,这一下就像捅了马蜂窝一样,其他所有的黑工用罢工的形式来要挟我放人,一气之下将所有的黑工全部开除,重新培养自己新的黑工团队

起初的这段时间里因为自己对产品和客户也不熟,所以对销售还是影响挺大的,索性就带着两个临时工一起干活,整货、打包,什么都要干,从最基础的体力活干起,慢慢培养黑工,选拔黑工,,这样一来为我培养起自己能掌控的新的黑工团队奠定了基础。

刚刚解决黑工问题,马上店里又发生一起现金被盗事件,小偷伪装成客户买货后存放纸箱在店里(纸箱里实际上装了一个人),然后当晚店里的现金全部被盗,第二天早上开门时抓到这个伪装客户但是藏在箱子里面的人却趁机逃跑了,当时整个人都是懵的,只怪经验尚浅看不穿黑人的套路。

经历过黑工罢工、现金被盗事件后本以为可以重新开始正常销售工作,但暴风雨还在后面

因为税务罚款事件处理不当,导致税务局直接上门把店门和仓库都封了,从20144月底开始一直到5月底,整整关门一个月不能营业,这段时间里是到处找关系,天天往税务局里跑,白天不能开门做生意晚上急得根本睡不着觉,最后还是找到了一个比较靠谱一点的会计用重金解决了问题

但这段经历让我永生难忘,也让我学会了怎么与税务局的官员打交道,为后面处理税务方面的事情奠定了非常重要的基础!

税务的问题解决之后又遇到了货柜清关问题,当时同事因为嫌现有的清关商费用过高,执意强行换掉清关商,后面清关时被人在后面使坏,导致这条货柜的清关费用与之前相比多花了近三倍的费用,一通乱七八糟的事情下来,真的让人心力憔悴,苦往心里塞的感觉。

2014年上半年可以说是乌干达一段抹不去的灰色历史耻辱,永远让我铭记于心,这段时间里防偷防盗、重组黑工团队、解决税务问题、解决清关问题等各项能出现的问题我都经历过了一遍,经过这一系列糟糕透顶的事件洗礼之后让我这个刚刚踏入非洲的菜鸟慢慢成长起来,也为后面的征程奠定了浑厚的基础!


重整旗鼓 扬帆起航


2014年6月份老板到乌干达出差,现场对我们的工作做出了严厉的批评与指正,好在此时的乌干达各种风波已过,各个方面蓄势待发,同时公司也破格提拔了我为乌干达代经理,为我后面开展各项工作提供了有利条件,增开新店拓展女裤业务,从此乌干达扬帆起航!!!

管理上我规范出一套自成的管理模式,恨抓管理,严防偷盗(抓到黑人偷货直接开打,后面想想当时的激情有点鲁莽),组建调整自己得力信任的黑工团队,后面半年下来基本没有黑工偷盗现象,更没有外来黑人敢进来偷盗现象,打破乌干达多年丢货少货的情况。

业务上,首都kampala市场基本上我每天都要游荡在市场里,穿大街走小巷,跑遍每一个大小客户,搜集实时市场信息反馈给国内分管调整发货,跟着市场上好卖的货走,外地市场跑遍乌干达每一个大小城市,拉拢客户,逐步打开市场渠道。

产品上,利用公司广阔的资源,不断填充产品线,首先做好女裤,做好背心,然后开展球服运动系列,再来拓展POLO衫市场,一步一个脚印往前走,做的好的保持前进,做得不好的调整延续发展,各项工作稳步前进,销售业绩也随着时间慢慢增长

2014年开始止亏止损,2015年突破200万,2016年突破300万、2017年突破400万,2018年突破500万,这6年来跟着乌干达分公司一路走来,在这里我倾注了自己全部的精力和心血,跟着公司一起成长,磨砺自己


所幸的是付出努力得到了回报,公司业绩步步上升,回想起过去这一段经历仿佛历历在目,这也将成为我人生当中非常宝贵的一种财富,未来的路还有很长,充满了挑战和未知,公司的发展还远远不够,还需要我们一起努力往前冲,去创造更多的奇迹和辉煌!   


威腾加油!