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郭建:天时,地利,人和,让威腾巨轮驶向深南


一晃,来威腾已经进入第9个年头,很快就要满10年了。人生有多少个10年,中学,大学也就十来年,却总让人时时追忆。在威腾的这十年,是我人生真正成长的十年,进步的十年,是奋斗的十年,是值得我一辈子回味的十年。

2011年步入威腾的那天开始,我就注定跟非洲结缘,刚刚来非洲,其实心里想得很简单,人生多了个阅历,努力工作能攒到钱,增强经济能力。从刚开始什么都不懂,每天拼命记款号,记价格,到了仓库还是很多都记不住,一群客户围着我,我自己都能感觉到我自己在瑟瑟发抖。

前期没人带我,有时候压力很大,不想成为公司的罪人,晚上熬夜查实创,翻报表,弄懂产品,搞熟客户,白天把市场当成最好的老师,天天跟客户泡在一起,聊产品,谈生意,当然也到处吹牛批,慢慢地,跟客户都混熟了,对产品也了如指掌了。

不成想,一年又一年,我与威腾,我与非洲的缘分却理不清,道不完。。。

洛美的4年虽然过得平淡无奇,但对我在威腾的发展打下的坚实的基础,至少在这个期间我对公司的产品体系了解得很清楚,对销售的认知也达到了新的高度,这个过程中我积累了丰富的销售经验,也个人总结出了很多销售技巧。得于谭总信任,我考察了加纳,科特迪瓦,贝宁等周边国家市场,对整个宏观市场有了充分认识,也对开拓市场积累了宝贵的经验。

在威腾的近10年,不仅工作充实而富有挑战,这个过程中我也收获了人生中最宝贵的财富,爱情,婚姻,得子,人家说来非洲的中国人最难得到的东西,这些年我都得到了。在威腾我是幸运的,虽然非洲的岁月算不上清甜,有时候甚至觉得枯燥,孤寂,。。能与这么多战友并肩战斗,我们在努力中收获希望,我们在拼搏中收获了快乐。非洲的日子并不好过,但我们都在努力想把非洲的日子过成诗。。。


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天时

好雨知时节,2019年对我们整个威腾大家庭来说绝对不是平凡的一年,在谭总的统一领导下,威腾在2019年迈上了一个新的台阶,驶入了一个新的里程。2019年,公司扩张版图在不断增大,公司新的业务如井喷式的向前发展,刚果金分公司在这个背景下孕育而生,同样也背负着推动威腾向前发展的历史使命。刚果金分公司的成立是应天时的,刚果金整个国家历史上首次经历权力的和平过渡,我们威腾公司就来了,同时带来的还有这么多新的事业。

2019是里程碑的年份,因为2020年西非众多国家将是大选年,如多哥,加纳,科特等我们已经开点的国家。大选年对我们很多产品类别既是挑战又是机遇,说挑战是相对于平常年份来说,选举年存在诸多不确定因素,说是机遇,选举年对于我们某些产品的需求非常旺盛,特别是南昌货

除了选举,每年开学季,和圣诞季也是我们突破销售的大好时机,开学季每个国家略有不同,但基本上都集中在下半年的8,9,10月份和上半年的3,4,5月份,圣诞季12月份前后到元旦。怎么把控好这个产品的季节性,调控好配货的合理性都考验我们国内分管和个分公司销售对市场的预判和掌控。凡事预则立,不预则废,怎么样利用好天时这个因素,也是促进我们公司不断突破,不断创造纪录的助力。


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地利

2019年威腾在非洲版图上已经占据了10个国家,非洲拥有13个分公司销售点,我们开拓的每个国家都代表了所在区域的经济中心,在接下来的数年内,我们还将按照谭总的统一布局,进一步开拓其他重点核心国家的市场。在这样一个框架下,我相信威腾这样一个平台能承载更多的产品,能发掘更多的商机,也能促进我们集团公司从大公司向伟大公司的转变。

    我们每个分公司都在根据每个国家的实际情况,根据每个市场的经营特点,每个市场的消费习惯,因地制宜,创造着各自独特的经营方式。非洲市场的经营并不是想象中的那么容易,我们每天都有可能面对税务,移民局,海关,等等各种当地的突发状况和问题,但我们都在积极地应对和解决,给我们分公司的正常经营创造有利条件。很多方面我都要向创造了佳绩的分公司虚心学习,向乌干达分公司学习成功的经验,向肯利亚分公司学习怎么快速打开局面,等等,我相信其他分公司也都有优秀的值得借鉴的地方。

 

人和

公司的版图在不断的扩展着,我们威腾大家庭也越来越庞大,经过今年的统一调整,公司的组织架构更加合理,管理更加科学高效。更重要的是又补充了这么多兄弟姐妹进来,我们的战斗队伍越来越壮大。

有效的沟通机制是公司提高执行力的重要保障,这些年我在公司也亲身经历着公司在蜕变,一切都在向着好的,积极的方向在发展。一个组织的发展避免不了矛盾了意见分歧,我是时常能听到我们有些分公司国内管理人员和海外人员的争吵和不愉快,但是我相信大家的目标都是一致的,都是为了努力完成工作,尽力提高销售。再好的组织架构和沟通机制也不可能完全解决所有矛盾,但只要大家统一目标,齐心协力,所有的矛盾将是我们公司发展里程碑里的助推剂。

十年说长不长,说短也不断,但现在的威腾让我看到希望,看到奋斗的目标。我再向公司许诺,再给我十年,我要用更加努力地付出,更加专业的工作,更加积极地态度,展望十年后的威腾。