联系我们

Contact


地址:深圳市福田保税区3号门福年广场B1-607室
电话:0755-82788755
传真:0755-82788780
邮箱:356536281@qq .com
当前位置 : 首页 > 公司简介 > 文化故事

冯仕勇:我在威腾的15年

前序 

 

接到这个写感想任务,第一感觉,对于一个严重偏科(理科)的人,难度真大。第二感觉,能写好这感想,应该要特能吹吧。我知道,那是本人的弱项,而直到看到几位同事的表达才发现,原来感想可以写的那么真实,娓娓道来,那么感人,情节起伏,像看美国大片。李总的釜底抽薪,骆总情怀与壮志满满。郭总的豪迈坚守,朱总的经历引人入胜。本人痛下决心,用粗糙的手敲着键盘,动起生锈的脑筋回想着那似曾遥远的过去。我也偷偷珍藏了他们的作品,希望自己也能有天像他们那样能文能武,举重若轻,临危不惧,勇往直前,不夺桂冠不罢休。 

 

本人简介:

天生矛盾混合体,出生在一个小岛上,却还没学会游泳。出生是个男孩,父母却想要扔掉,生在艰苦的年代,却被娇生惯养。小学经常考试不及格和还留过级,却还能考上大学。语文不好,表达不行,还能写这么长的个人感想。

 

与威腾的缘份:

 

 1986年,得到亲戚得照顾,我来到了深圳,在深圳上学,碰巧和威腾集团的创始人谭总一样,成为早期深圳开荒牛队伍之一,不过,我们是来上小学的。经过几次轮回新学校,和漫不经心的初中,1991年和谭总相聚在当时人才闪亮的高中-深圳中学。在这里认识的好多同学在后来对我帮助挺大的。我也从一个叛逆小子慢慢树立了正确的人生观。

 毕业后听说谭总在海外工作,那时就心生向往。当 2004年谭总跟同学说需要人手时,我义无反顾报了名。 

20041022号我登上了飞往非洲飞机。第一次坐飞机,接着就实现了第一次出国。当时我们还没有在国内注册公司,只有海外的 VICTAN 名号,谭总说这个名字来源于他的英文名 VictorTan的缩写。我当时就提出《威腾》的这个比较威武的翻译。威震世界,腾飞万里。这个名字慢慢被采用,也是一种缘份呢。 


第一站在多哥洛美。谭总带了一个星期左右,就正式开始这个新公司开拓任务了。老板留下一句话。把自己当成老板,你就知道该怎么做了。在以后的工作中,我遇到困难,就站在老板的角度思考,怎样公司利益最大化?怎样最佳控制成本?产品怎样定价?卖什么价格动得又快又能保证利润? 


第二个任务-学习,1.以前从没有做过生意,要学习从生意得角度,怎样经营。2.学习和客户打交道。3.学习产品知识,4.学习了解当地的风俗和当地人的性格。5.学习当地语言。当地的人英语很差,基本就是法语和当地土语埃维语,硬着头皮,睁大眼睛盯着别人的嘴巴,三个月后,在那种似懂非懂的状态下,突然感觉自己好像能听得懂了,当时还是很激动的。 

每个刚到非洲的中国人,都要不断得学习和当地坏人斗智斗勇,防偷防骗防抢防税务和警察敲诈,反跟踪尾随等,这里面应该值得请各位有经验得同事一起编写一份类似的教材。看到李总敢于面对过去的挫折。我也讲写我们身上和身边朋友的一些反例给大家提个醒。


首先,避免在复杂情形中出现, 2005年多哥大选前期,当地人游行,我的朋友斯先生在超市门前打开车窗打电话,手机被抢(经验总结:在乱的地方和时间尽量少出现)。


其次,黑人员工偷货,当地黑人收入很低,一打货有时候可以顶他们半个月工资,所以他们可能在天天想办法,有单独作案的,有团伙的。办法五发八门,建议大家睁大眼睛。(有背着包来上班来私藏的,有故意扔垃圾纸皮袋子夹杂货品的,与团伙掩护遮挡视线转移的,有偷配钥匙的,有故意不把门锁好的),这些都是真真实实发生过在我们身边的。


还有就是钱财不可露眼,不能让黑人知道你的大金额钱的规律。就算这个人是客户也照样可能偷你的东西,每个分公司的客户群体不一样,这个具体大家还是保留警惕的心态。千万别掉以轻心。多跟消息灵通的人联系和学习经验。在生活上给大家的建议时,尽量养成良好的作息规律,别熬夜,饮食有营养有规律,防蚊,适当锻炼。那么有健康的身体是销售的强有力保障。 

在洛美的时候,我们是属于慢慢摸索和扎根的过程。最开始的是我们 90%的货是卖文胸,受限于货量不够,还有经常调货到利润高的奥尼查优先销售。后来加入低档裤子,慢慢提高了销售额,后来我们引入中高档薄底文胸,一个客户就能买差不多一个柜,货一到就分完了,爽!销售从每个月一个柜子,到能消化4个柜子,当时条件来说,算是不错的成绩,这也说明跟国内沟通排货是非常重要的。 2008年年底回国,伴随着国内总公司办公室正式开始使用起来,当时在长平商务大厦 38楼风景极好的地方上班,从此国内和供应商管理和海外配货就有了规范化的流程了。


公司在 2004 年到 2011年经历好的波折,往事历历在目,惊心动魄。每次在谭总的带领下都力挽狂澜,在稳打稳扎打下坚定的基础后。我们公司也大力引进人才,进入了发展的快速道路。 2010530日,谭总和我开着一辆满载样本的小车,从此开创了义乌分公司。 2014年春节过后我调到广州分公司,在各位同事的努力下,从开始的亏损,到止损,到盈利一点点,到盈利增长,随着朱总的加盟广州分公司,更是取得可喜的成绩。


转眼到了2019年,也是我加入威腾集团的第15年。我慢慢被认为是一名老兵。其实我知道,我在各方面都需要向各位优秀的同事学习。让自己不断进步,威腾也需要每一个同事的同心协力,才能不断向上发展。感谢威腾这个缘份和机会,让我遇到更好的自己和优秀的同行者。